Tailandia, una privilegiada puerta de entrada a Asia

Tailandia, una privilegiada puerta de entrada a Asia

Junio 2018 | Actualidad

La gran diversidad histórica, cultural, política y religiosa, unida al rápido desarrollo económico experimentado estos últimos años, ha convertido la zona de Asia-Pacífico en uno de los destinos más atractivos para muchas empresas occidentales. Frente a países completamente desarrollados, como Australia, Nueva Zelanda, Japón, Corea del Sur, Brunei o Singapur; y otros que, como China e India, avanzan a un ritmo imparable; un tercer grupo, con Pakistán, Indonesia, Malasia, Sri Lanka o Tailandia, vive ahora su etapa de desarrollo. Mercados muy distintos de los que, y a pesar de la globalización de necesidades, gustos y hábitos de compra experimentados estos últimos años, resulta imprescindible conocer y entender sus diferencias y particularidades.

Wurkon + Actiu

Gran Inauguración

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La economía tailandesa, en auge

Tras experimentar en 2017 su crecimiento más alto de los últimos cinco años, Tailandia ocupa actualmente el puesto número 26 de los 190 que conforman el ranking Doing Business. Su posición, dos puestos por delante de España, ha hecho de este país asiático un buen destino para los negocios y la inversión. A su política, basada en una economía abierta a las exportaciones, y su amplia experiencia en la industria de los electrodomésticos y la fabricación de automóviles, se une ahora una gran demanda en el sector de servicios, que abarca desde la arquitectura o la construcción, a la industria del entretenimiento y otros contenidos. Además, su privilegiada situación la ha convertido en una de las más importantes puertas de entrada a los mercados asiáticos y su capital, Bangkok, es ya uno de los principales centros regionales del sudeste asiático, junto a Singapur.

Aunque con distintas sinergias según cada país, el mercado asiático se divide principalmente en tres segmentos de mercado -emergentes, maduros y tradicionales-, que implican enfoques y estrategias diferentes a la hora de proyectar un nuevo espacio de trabajo”, señala el Director Regional de Actiu en Asia-Pacífico, Michael Blanco

El máximo responsable de Actiu en la zona destaca cómo, con el 70% de la fuerza de trabajo actual a nivel mundial, los millennials y la emergente generación Z están determinando ya una tendencia global basada en una nueva estrategia de espacio de trabajo que, y aunque a distinto ritmo, Asia también está adoptando.

Apuesta por un modelo de negocio directo

Con sedes consolidadas en Europa, Latinoamérica y Australia, Actiu camina ya hacia el mercado asiático. En Tailandia y mediante un modelo de negocio directo junto a socios distribuidores, Actiu lleva más de dos años trabajando con Wurkon, con la que comparte su visión del nuevo espacio de trabajo, como un lugar inspirador y emocional que aporta valor añadido al cliente. Fundada por Mr. Somsak Supaongprapa y uno de sus hermanos, Wurkon comparte con Actiu su origen como negocio familiar, del que ha hecho una de sus principales señas de identidad. Al mando de la empresa desde hace años y con un profundo conocimiento del sector, los hijos de Mr. Somsak –Ms. Sirimada, como Directora General de Wurkon; Ms. Noo, como Directora de Operaciones; y Mr. Piyasak, como Director y Coordinador de Montajes– cierran el círculo de ejecución y proyecto a la perfección: Sirimada busca, Noo gestiona y Piyasak implanta. 

En un evento celebrado en Bangkok con Wurkon, Actiu ha reforzado su presencia en Tailandia, a través de una jornada en la que empresas, arquitectos, diseñadores y potenciales clientes pudieron experimentar en primera persona la naturaleza cambiante de los nuevos espacios de trabajo y su evolución hacia entornos que proporcionan un sentido de pertenencia, bienestar y felicidad. Con Ms. Sirimada y el resto de miembros de la familia Supaongprapa que forman parte del Consejo de Administración de la empresa, como anfitriones; el encuentro contó por parte de Actiu con la presencia de Soledad Berbegal (Directora de comunicación), Laura Berbegal (Directora de Relaciones Internacionales), Michael Blanco (Director Regional de Asia-Pacífico) y Jorge M. Juan Yepes (Director de Proyectos Asia-Pacífico). “La conexión con el equipo de Wurkon ha sido evidente”, señala Soledat Berbegal, que resalta el papel que la juventud juega en el liderazgo de ambas empresas. “Mientras que en Actiu estamos viviendo un momento de cambio generacional, en Wurkon es ya nuestra generación la que lleva el timón”, añade la Directora de comunicación.

Gracias a una cuidada selección de mobiliario, que incluía a Longo, Wing, Tabula, Prisma, Mit, Arkitek, Mobility Step, Power, Cron, Efit, Vital 300, Caddy, Informa, Talent, Longo Pod, Block, Bend, Link, Viva, Badminton o Twist, los participantes pudieron compartir de primera mano la nueva filosofía de los espacios de trabajo, a través de soluciones concretas, tanto insitu como mediante simulaciones de realidad virtual.

Estrategia de marca compartida

Elegir un buen distribuidor, que comparta los valores y principios de la empresa, es fundamental para Actiu, que además apuesta por una exclusividad por zonas que evita la competencia directa. “La exclusividad con socios clave como Wurkon se basa en un enfoque estratégico de marca compartida. Esto implica una transparencia total entre las dos marcas, a favor de objetivo común que proporcione valor añadido al cliente”, explica Blanco.

Madura a nivel de enfoque, emergente a nivel de oportunidad y tradicional a nivel de negocio, la región Asia-Pacífico forma ya parte de la gran familia Actiu. “Nuestro objetivo en Asia es establecernos como marca líder internacional, con un enfoque innovador basado en el conocimiento y a través de una sólida red de colaboradores que nos permitan una mayor proximidad con el cliente”, añade el Director Regional de Actiu en Asia-Pacífico. Un proceso que Actiu basa en cuatro pilares fundamentales como son el gran atractivo de su producto, su precio accesible (como marca premium), su garantía como fabricante europeo y sus principios de marca, en términos de enfoque de mercado y conocimiento.

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