La Thaïlande, une porte d'entrée privilégiée de l'Asie

La Thaïlande, une porte d'entrée privilégiée de l'Asie

Juin 2018 | Actualite

La grande diversité historique, culturelle, politique et religieuse, associée au développement économique rapide de ces dernières années, ont fait de la région Asie-Pacifique l'une des destinations les plus attrayantes pour de nombreuses entreprises occidentales. Face à des pays pleinement développés, comme l'Australie, la Nouvelle-Zélande, le Japon, la Corée du Sud, le Brunei ou Singapour ; et d'autres qui, comme la Chine et l'Inde, avancent à un rythme imparable, un troisième groupe, avec le Pakistan, l'Indonésie, la Malaisie, le Sri Lanka ou la Thaïlande, vit maintenant son étape de développement. Des marchés très différents dont, malgré la mondialisation des besoins, des goûts et des habitudes d'achat de ces dernières années, il est indispensable de connaître et de comprendre les différences et les particularités.

Wurkon + Actiu

Grande ouverture

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L'économie thaïlandaise, en plein essor

Après avoir connu en 2017 sa plus grande croissance au cours des cinq dernières années, la Thaïlande occupe actuellement le rang numéro 26 sur les 190 appartenant au classement Doing Business. Sa position, deux rangs avant l'Espagne, a fait de ce pays asiatique une bonne destination pour les entreprises et l'investissement. À sa politique, basée sur une économie ouverte aux exportations, et sa longue expérience dans l'industrie des appareils électroménagers et la fabrication d'automobiles, s'ajoute maintenant une grande demande dans le secteur des services, qui englobe aussi bien l'architecture ou la construction que l'industrie du divertissement et d'autres contenus. De plus, sa situation privilégiée en a fait l'une des plus importantes portes d'entrée des marchés asiatiques, et sa capitale, Bangkok, est désormais l'un des principaux centres régionaux du sud-est asiatique, avec Singapour.

« Même si les synergies sont différentes selon le pays, le marché asiatique se divise principalement en trois segments de marché -émergents, matures et traditionnels-, impliquant des approches et des stratégies différentes pour projeter un nouvel espace de travail », précise le Directeur régional d'Actiu en Asie-Pacifique, Michael Blanco.

Pari sur un modèle commercial direct

Avec des sièges consolidés en Europe, en Amérique latine et en Australie, Actiu chemine vers le marché asiatique. En Thaïlande et par un modèle commercial direct aux côtés de distributeurs partenaires, cela fait plus de deux ans que Actiu travaille avec Wurkon, avec laquelle elle partage sa vision du nouvel espace de travail, comme un lieu inspirant et émotionnel qui apporte de la valeur ajoutée au client. Fondée par M. Somsak Supaongprapa et l'un de ses frères, Wurkon partage avec Actiu son origine en tant qu'entreprise familiale, dont elle a fait l'un de ses principaux signes d'identité. À la direction de l'entreprise depuis plusieurs années et avec une profonde connaissance du secteur, les enfants de M. Somsak –Mlle Sirimada, Directrice générale de Wurkon, Mlle Noo, Directrice des Opérations ; et M. Piyasak, Directeur et Coordinateur des Montages– ferment le cercle d'exécution et de projet à la perfection : Sirimada cherche, Noo gère et Piyasak implante.

Lors d'un événement organisé à Bangkok avec Wurkon, Actiu a renforcé sa présence en Thaïlande, à travers une journée durant laquelle des entreprises, architectures, designers et potentiels clients ont pu connaître de première main la nature changeante des nouveaux espaces de travail et son évolution vers des environnements qui apportent un sentiment d'appartenance, de bien-être et de bonheur. Avec Mlle Sirimada et les autres membres de la famille Supaongprapa qui font partie du Conseil d'administration de l'entreprise, en tant qu'hôtes, la rencontre a compté une partie d'Actiu avec la présence de Soledad Berbegal (Directrice de la communication), Laura Berbegal (Directrice des Relations internationales), Michael Blanco (Directeur régional d'Asie-Pacifique) et Jorge M. Juan Yepes (Directeur des Projets Asie-Pacifique). « La connexion avec l'équipe de Wurkon a été évidente », précise Soledat Berbegal, qui insiste sur le rôle joué par la jeunesse dans le leadership des deux entreprises. « Alors qu'à Actiu nous vivons actuellement un moment de changement générationnel, à Wurkon, c'est déjà notre génération qui tient la barre », ajoute la Directrice de la communication.

Grâce à une sélection minutieuse de mobilier, qui incluait Longo, Wing, Tabula, Prisma, Mit, Arkitek, Mobility Step, Power, Cron, Efit, Vital 300, Caddy, Informa, Talent, Longo Pod, Block, Bend, Link, Viva, Badminton ou Twist, les participants ont pu partager de première main la nouvelle philosophie des espaces de travail, à travers des solutions précises, aussi bien in situ que par des simulations de réalité virtuelle.

Stratégie de marque commune

Choisir un bon distributeur, qui partage les valeurs et les principes de l'entreprise, est fondamental pour Actiu, qui mise également sur une exclusivité par zones pour éviter la concurrence directe. « L'exclusivité en tant que partenaires clés comme Wurkon se base sur une approche stratégique de marque commune. Cela implique une transparence totale entre les deux marques, en faveur d'un objectif commun qui apporte de la valeur ajoutée au client », explique Blanco.

Mature au niveau de l'approche, émergente au niveau des opportunités et traditionnelle au niveau de l'activité, la région Asie-Pacifique fait maintenant partie de la grande famille Actiu. « Notre objectif en Asie consiste à nous établir en tant que marque leader internationale, avec une approche innovante basée sur la connaissance et à travers un solide réseau de collaborateurs permettant une meilleure proximité avec le client », ajoute le Directeur régional d'Actiu en Asie-Pacifique. Un processus qu'Actiu base sur quatre piliers fondamentaux comme le grand attrait de son produit, son prix accessible (comme marque de qualité supérieure), sa garantie en tant que fabricant européen et ses principes de marque, en termes d'approche de marché et de connaissance.

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