Actiu participe à NeoCon le salon de l'architecture intérieure la plus importante des États-Unis

Actiu participe à NeoCon le salon de l'architecture intérieure la plus importante des États-Unis

Juin 2015 | Actualite

Les État Unis ont un vaste marché de 310 millions de personnes, la plus grande économie du monde qui représente environ 25% de la production mondiale totale. Le pays absorbe 16% des importations mondiales et il est le principal émetteur (19%) et récepteur d'investissement international (15%). Son revenu et capital s'élèvent à environ 47.200 dollars.

« L'accès à long terme au marché américain est une véritable garantie d'excellence, de vision stratégique, d'engagement et une continuité de l'effort d'internationalisation. Maintenant, il faut tenir compte qu'il s'agit d'un marché hautement concurrentiel, coûteux et un marché difficile d'entrée, soumis à un processus permanent de transformation et d'innovation », (selon l'étude du cabinet « Le marché américain pour les entreprises espagnoles » de Ricardo Martinez Rico).

Actiu a participé une seconde fois au NeoCon, l'événement le plus important de l'industrie commerciale intérieure des États-Unis, qui réunit chaque année au Merchandise Mart de Chicago les meilleurs professionnels, les produits phares et les idées les plus novatrices. Marcos González, directeur des Projets Internationaux d'Actiu souligne que « notre présence à NeoCon fait partie d'une stratégie d'internationalisation bien définie avec comme objectif de se faire connaître progressivement mais avec détermination. Ceux sont les préliminaires nécessaires pour la distribution de nos produits sur le marché américain ».

Les États Unis possèdent une économie technologiquement très avancée, très diverse et avec un poids important du secteur des services. Actiu compte déjà avec un showroom et des distributeurs à Miami. Son premier contact avec les USA s'est réalisé grâce aux rapprochements culturels, les racines et les traditions qui unissent la communauté hispanique (majoritaire dans cette région) et l'espagnole. La deuxième étape de la marque dans laquelle nous nous trouvons est d'être présent dans les principaux axes de l'économie du pays qui sont selon le Census Bureau de 2010 : New York, Los Angeles, Chicago, Philadelphie, Dallas, Miami, Houston, Washington D. C., Atlanta, Boston, et San Francisco.

Comme le souligne Marcos González, « Si tu vas à NeoCon, c'est pour y rester. Cet événement coïncide avec la stratégie d'expansion d'Actiu et c'est le moment de partir à l'abordage du marché américain ». Actiu a participé avec le soutien d’ICEX qui a soutenu la présence de plusieurs marques espagnoles dans ce salon.

Actiu tient compte du poids des grandes marques multinationales installées aux États-Unis à NeoCon et y qui exposent toute l'année, comme des showrooms permanents. Il s'agit là d'un type de salon et produit très différents du modèle Européen. Cependant en Europe s'affirment beaucoup plus le modèle open office et aux États-Unis le bureau fermé Cubes. Toutefois le produit européen est reçu comme synonyme de qualité, d'innovation et de design.

Neocon est une bonne vitrine et un point de départ pour introduire la marque et le produit sur le marché américain. Toutefois, il ne suffit pas d'être présent, selon le distributeur et le partenaire d'Actiu dans la région, Julian Duque, « C'est le salon de référence et d’icône du marché américain. Les entreprises y participent en exposant tout leur potentiel et leur capacité car c'est un marché très exigeant et au service du client ».

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